Статьи и литература

Согласно методике управления ограничением (ТОС) главная задача руководства на этапе, когда ограничение идентифицировано, – обеспечить, чтобы ограничение не простаивало пустым. Идея для розницы не нова, многие пробуют измерить величину так называемых Потерянных продаж (Потенциал продаж). Определить этот показатель не так уж трудно, но остается вопрос: кто виноват и что делать?

На развивающихся рынках в период бурного роста большинство стратегий дистрибьюторов были ориентированы на то, чтобы получить эксклюзив, для как можно большего количества брендов и продавать их. Такие компании, как правило, полагали и продолжает полагать, что конкурентное преимущество ...

Кризис существенно повлиял на ментальность и фокусировку усилий менеджмента. Вместо экспансии и возможной продажи бизнеса сегодня все заняты улучшением внутренней эффективности. Однако методы, которыми при этом пользуются компании, зачастую остаются докризисными...